2017年以来，受国家各项新的环保政策出台，纸袋纸市场需求大幅萎缩，竞争对手恢复生产，国外同类产品进军国内市场等多方面影响，青山纸业产品销售面临较大困难。公司销售部通过多方面努力，力求实现产销平衡，全面完成销售任务。一是以客户需求为导向，密切跟踪市场变化，调整产品结构，开发新产品。公司3#机试生产的白色伸性纸和白色牛皮纸，目前正在收集客户反馈意见。8月份重新生产销售牛皮卡纸，客户反映良好，销售进展顺利。二是根据机台的特点，主动对接市场，就一些适合公司纸机生产特点的本色纸种，如油桶用纸、浸染原纸、砂纸原纸开展市场调研和对接。三是浆粕力争改变传统的市场定位，着手开发粘胶纤维生产以外的其他用途，目前正在玻璃纸生产上进行试用，努力为针叶木溶解浆的销售增加新渠道。